La gestion des invendus non-alimentaires et le potentiel de dons

Etude HAATCH (anciennement AK2C Conseil) et Income Consulting, copilotée et cofinancée par l’ADEME et Activa Capital – Mars 2014

L’étude copilotée par Activa Capital et l’ADEME, et menée par HAATCH et Income Consulting entre septembre 2013 et mars 2014, visait à analyser de manière quantitative et qualitative la gestion des invendus non alimentaires. Elle avait pour objectifs d’évaluer les volumes concernés, les différents canaux de traitement (don, destruction, recyclage, revente), le potentiel de l’Agence du Don en Nature, ainsi que les leviers d’optimisation pour une gestion plus durable.

L’étude met en évidence plusieurs freins au développement du don en nature : une fiscalité perçue comme incertaine, une vision du don comme un acte ponctuel sans valeur économique, des craintes liées à la revente, ainsi qu’une faible valorisation auprès des clients. Le don est encore majoritairement considéré comme une solution de dernier recours face à des invendus résiduels, en alternative à une destruction déjà en diminution dans de nombreux secteurs.

Dans ce contexte, l’étude souligne un enjeu stratégique pour l’Agence du Don en Nature : dépasser ces freins pour structurer une offre crédible et capter une partie du marché aujourd’hui occupé par les grossistes et soldeurs, tout en apportant une réponse plus vertueuse en termes d’image et d’impact social.

Enfin, plusieurs pistes d’innovation sont identifiées : développement d’outils de diagnostic pour orienter les flux d’invendus vers les solutions les plus pertinentes, accompagnement fiscal pour sécuriser le recours au don, expérimentation de modèles de “re-commerce” associant entreprises et clients, et mise en place de solutions de partage ou de prêt de biens (électroménager, livres), ouvrant la voie à des formes d’innovation sociale.